Memiliki bisnis yang berjalan sukses tentu adalah tujuan utama bagi pemilik bisnis. Ketika kita mengembangkan usaha, maka seiring tumbuhnya permintaan, omzet dan laba juga tumbuh.

Seiring perjalanan bisnis, pemilik harus menentukan pilihan. Apakah tetap di laju ekspansi yang sekarang, atau tingkatkan skala usaha untuk lebih berkembang. Apakah ingin berada di zona nyaman atau terima tantangan pada skala yang lebih besar.

Namun mengubah bisnis kecil menjadi bisnis besar bukanlah hal yang mudah untuk diwujudkan. Agar berhasil, pemilik harus memiliki keterampilan manajerial yang mumpuni. Juga kemauan untuk bekerja lebih keras, lebih cerdas, dan tidak pernah menyerah. Beberapa strategi juga perlu diterapkan agar berhasil meningkatkan bisnis.

Mengapa Perlu Mengembangkan Usaha?

Mengembangkan bisnis membutuhkan upaya agar produk dan layanan tetap diminati tahun demi tahun. Dan banyak hal-hal lainnya yang berujung pada pertumbuhan laba usaha.

Terdapat beberapa faktor yang dapat bertindak sebagai katalis percepatan untuk meningkatkan bisnis.

  • Pasar baru Semakin besar pasar yang Anda kuasai, semakin luas jangkauan bisnis Anda. Mengjangkau berbagai ceruk pasar, maka ada lebih banyak pula pelanggan baru yang akan diperoleh.

    Bersama dengan basis pelanggan yang membesar, permintaan terhadap produk juga bertambah. Semuanya berujung pada peningkatan laba usaha Anda dari produk yang terjual semakin banyak.
  • Produk baru Untuk menghindari kejenuhan pasar, pemilik bisnis perlu hadirkan inovasi produk yang dapat dipasarkan lebih luas. Misalnya dengan menargetkan pelanggan di luar kawasan, atau di luar demografi saat ini.

    Bisa pula sesederhana menciptakan variasi dari produk yang Anda. Ini adalah suatu bentuk penyegaran agar menghindarkan kejenuhan kepada pelanggan setia. Kita bisa mengambil contoh dari bisnis fast food. Dimana mereka sering memperkenalkan varian rasa baru dari produk-produk unggulan yang digemari orang-orang.
  • Persaingan Ketika Anda hanya melayani area geografis yang terbatas, maka pelanggan pun ikut terbatas. Apalagi, bila jenis bisnis Anda mudah ditiru.

    Ini menyebabkan menjamurnya persaingan, suplai akan terlalu besar dari permintaan yang begitu sedikit. Perang harga terjadi, dan merugilah aktivitas usaha.

    Tak sekedar bagaimana memasuki pasar baru, namun juga meramu keunggulan produk yang diminati pelanggan. dan mempersiapkan kapasitas produksi dan sumberdaya lain saat tiba waktunya ekspansi.

Apa yang harus dilakukan agar bisnis berkembang?

Jadi apa yang harus Anda lakukan untuk meningkatkan bisnis kecil Anda? Berikut adalah beberapa strategi yang dapat diterapkan:

Perluas Jangkauan Pasar Anda

Memperluas jangkauan tidak melulu adalah soal pemasaran. Ini adalah perihal aksesibilitas. Beberapa panduan lain di internet yang terlalu berfokus pada aspek akuisisi, bukannya ketersediaan. Banyak cara yang bisa dilakukan:

  • Menambah opsi pembayaran yang bisa diterima (Go-Pay, OVO, Dana, LinkAja, dan lain-lain)
  • Menambah opsi pengiriman, tidak sekedar variasi harga namun juga waktu pengiriman dari 6 jam hingga 1 minggu
  • Membuka toko di marketplace-marketplace besar seperti Bukalapak, Tokopedia, Lazada, dan Shopee.
    Misalkan jika bisnis Anda adalah di bidang makanan maka pastikan Anda hadir di Zomato, Go-Food dan Grabfood merchant, Qraved, dll
  • Menjangkau konsumen di luar batas geografis dengan iklan digital di Facebook, Google, atau Twitter.
  • Bermitra dengan peritel lokal di daerah lain agar produk Anda bisa ditampilkan di toko mereka dengan skema bagi hasil
  • Merancang kemitraan franchise agar calon pengusaha lain yang ingin menjalankan bisnis serupa namun enggan bersusah payah membangun dari 0 dapat merujuk pada strategi bisnis Anda

Pelajari panduan kami disini tentang Pemasaran Digital bagi Pelaku Usaha Kecil

Tingkatkan Kesadaran Merek

Bermitra dengan para key opinion leader (KOL) yaitu blogger, vloggers, dan influencer untuk memberikan paparan luas pada merek Anda. Namun pastikan, audiens massa yang KOL ini punya sesuai dengan ceruk pasar yang Anda targetkan.

mengembangkan usaha
Mengembangkan Usaha dengan Kemitraan

Bergabunglah dalam Pameran Kewirausahaan

Pameran kewirausahaan dapat menjadi cara untuk memperkenalkan bisnis Anda kepada masyarakat luas. Karena biasanya akan ada ribuan orang yang hadir dari berbagai daerah dan banyak liputan media nasional.

Pameran kewirausahaan juga memberikan peluang bagi bisnis Anda untuk menjaring pelanggan secara langsung. Bahkan Anda dapat bertemu dengan calon investor dan mitra yang ingin bergabung dalam mengembangkan usaha Anda.

Mulai dari titik awal, bergabunglah dengan komunitas pengusaha lokal atau program pemberdayaan yang dikelola dinas setempat.

Menjalin hubungan erat dengan pihak pemerintah seperti Dinas Koperasi dan UMKM memungkinkan Anda untuk diperkenalkan banyak kesempatan pameran hingga diberikan pendanaan untuk membiayai seluruh pengeluaran.

Bagi mereka, bisnis Anda adalah potensi lokal yang berpotensi meningkatkan kesejahteraan sekitar lewat terbukanya lapangan kerja saat bisnis berkembang.

Pertahankan Pelanggan Lama

Pelanggan baru itu penting, tetapi tidak tepat jika Anda berpikir bahwa cara mengembangkan usaha hanya dengan menemukan pelanggan baru sebanyak mungkin. Namun, cara terbaik adalah mempertahankan pelanggan lama sambil meraih pelanggan baru.

Karena lebih mudah membuat pelanggan lama terus membeli produk Anda, daripada memenangkan pelanggan baru yang sama sekali tidak mengenal produk Anda atau belum menggunakannya. Menjangkau pelanggan lama juga lebih hemat biaya untuk promosi, karena mereka sudah tahu produk Anda.

Memberikan Layanan Terbaik termasuk Layanan Purna Jual

Pastikan Anda memiliki layanan pelanggan yang handal. Berikan pelatihan untuk karyawan dalam melayani pelanggan hingga mereka tahu bagaimana menangani pelanggan dengan karakter-karakter yang berbeda.

Pelanggan adalah aset berharga untuk kelangsungan bisnis. Perlakukan dengan baik, mulai dari saat penawaran dan setelah pembelian. Khusus untuk keluhan, selesaikanlah secara menyeluruh sehingga nama baik bisnis Anda tetap terjaga.

Tunjukkan bahwa Anda peduli akan keberhasilan mereka. Ingat bahwa kekuatan pemasaran dari mulut ke mulut masih sangat efektif. Terutama pasti Anda ingin terhindar dari tersebarnya berita yang buruk, bukan?

Melakukan Diversifikasi Produk

Kebutuhan manusia terus berubah dan kondisi zaman terus berkembang. Anda harus berusaha membuat bisnis Anda beradaptasi terhadap perubahan.

Jadi, Anda perlu menciptakan inovasi seperti membuat variasi baru atau diversifikasi produk. Diversifikasi adalah cara untuk memperluas pasar dan meningkatkan pendapatan. Anda juga dapat menambahkan membuat varian baru dari produk yang sudah ada.

Kelola Keuangan dengan Benar

Mengembangkan usaha kecil menjadi bisnis besar memerlukan biaya yang tak kecil. Karena itu, pastikan Anda dapat mengelola piutang, utang, dan inventaris produk secara efektif. Mendapatkan dana untuk ekspansi adalah satu hal. Sebab mengelolanya dengan benar adalah hal berbeda yang krusial pula.

Manajemen keuangan yang baik amat penting agar arus kas selalu lancar setiap bulan. Sehingga bisnis Anda tidak defisit dan kelangsungan bisnis dapat dijamin.

Minta Pelanggan untuk Merekomendasikan Bisnis Anda

Meski pelanggan suka produk Anda dan puas dengan kualitas pelayanan, mereka akan merasa tidak perlu menceritakannya ke orang lain. Karenanya, Anda harus memiliki inisiatif dalam meminta pelanggan untuk merekomendasikan bisnis Anda.

Anda juga dapat menerapkan sistem referral (rujukan). Pelanggan setia akan dapatkan komisi jika berhasil membawa pelanggan baru ke bisnis Anda.

Comments to: 8 Cara Mengembangkan Usaha Semakin Besar

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *

Attach images - Only PNG, JPG, JPEG and GIF are supported.

Tulisan Menarik

Bacaan Terbaru

Panduan Disarankan

Join our Newsletter

Get our monthly recap with the latest news, articles and resources.

By subscribing you agree to our Privacy Policy.

Latest Titles

Categories

Login

Welcome to Typer

Brief and amiable onboarding is the first thing a new user sees in the theme.
Join Typer
Registration is closed.